——清遠市宏圖助劑有限公司、廣東宏昊化工有限公司、肇慶市宏昊生物科技有限公司三位一體戰略格局初步形成

（CTA中國紡織助劑網供稿）2019年1月11日，在清遠市宏圖助劑有限公司、廣東宏昊化工有限公司2019年年會前夕，我們走訪了宏圖的老廠和新廠。

清遠市宏圖助劑有限公司總經理方偉洪先生、宏圖硅油部負責人馮俏君工程師、潘啟聰經理、宏昊生物張宏格總經理、宏圖應用研發部戴紅梅副總經理、技術部程文靜經理、外貿部劉艷芳經理、負責終端市場的曾樹梅經理、全權負責新廠工程建設的方勇經理等管理層，向我們簡單地介紹了2018年宏圖（以下簡稱宏圖）的發展情況、研發成果、優勢產品、應對問題方案，以及對未來的規劃。

清遠市宏圖助劑有限公司自2005年成立以來，發展至今，紡化助劑、日化助劑、陶瓷助劑，三位一體的經營格局初步形成。

其中，廣東宏昊化工有限公司以紡織助劑為主，肇慶市宏昊生物科技有限公司以日化產品為主，清遠市宏圖助劑有限公司以陶瓷助劑為主，將產品分類、生產、銷售，以便更專業化管理。

方偉洪總經理談到公司的發展歷程的時候說，宏圖的成長可以說是一路艱辛，一路成長。

截至目前，宏圖宏昊年產能達5萬噸，現有員工218人，其中技術、研發人員45人，2018年銷售額2.8億；以技術為核心，是廣東省最具研發和應用的助劑生產商之一，是廣東紡織助劑行業的標桿企業。

宏圖、宏昊先后與浙江大學、廣州大學、陜西科技大學、廣東職業技術學院等多所院校建立了長期的合作關系；2016～2018年共承擔了省、市、區的項目4項，獲得300多萬財政支持，申請了20項化工專利，獲得授權8項，2017年宏圖被認定為高新技術企業；近年來，研發投入超過800萬元/年，每年超過十個新產品，是名副其實的高科技企業。

紡化——打造行業標桿企業

廣東宏昊化工有限公司負責紡化，紡化產品體系齊全，涉及前處理助劑、染色助劑、后整理助劑、功能助劑、酶產品等。其中，環保濕摩擦牢度提升劑系列、針織長車前處理精煉劑、復染劑 HT819、硅油系列、固色劑系列是主推和拳頭產品，在市場上具有明顯的性價比優勢。

2018年，宏圖產品銷售前四名，硅油第一，濕摩擦第二，酸性/無醛固色劑第三。拳頭產品濕摩擦牢度提升劑2018年銷售增長了30%，其他拳頭產品有酸性固色劑、無醛固色劑、硅油等占了銷售的70～80%。

宏圖2018年做得好的產品有：

柔光酶，自主研發，通過復配技術，用于前處理，把食毛、拋光、精練于一體，省水，是節能減排系列的產品，已銷售一年，這個產品其他廠暫時沒有。

濕摩擦牢度提升劑系列，最新推出的濕摩擦牢度提升劑825，可以跟硅油同浴，不會粘輥，用于品牌單、出口單，銷售額達7000萬。

硬挺樹脂，也是2019年推廣的新產品，用在窗簾、婚紗、蕾絲等紡織面料上，環保，能代替三聚氰胺樹脂。

硅油，銷量最大，多種風格，主要以親水、挺滑為主；針織長車系列產品，隨著染廠設備改造成連續型、新工藝，用量比原有的大，但效率更快，如多功能精煉劑，可以除雜，直接染色，時間短，能耗低、效率高。

復染劑：布染花了，或者顏色不對了，不需要把固色劑、硅油、防水劑等去除（因為一剝色，就會有污水產生，染料就會出來），直接加染就可以，對布的品質沒有影響，復染劑滲透率、穿透性很強，省時、省助劑、省能耗和水，節能減排。

低溫皂洗劑：省1～2缸水，省蒸汽，以前98～100℃皂洗，現在80～85℃就可以做，符合節能減排的要求。

低溫皂洗酶、低溫皂洗劑、針織長車、多功能煮練劑等，現在設備商和助劑商聯合，到染廠去推廣，效果更好。

耐洗的阻燃劑：耐洗50次，符合歐盟標準。

多功能染得寶，用于分散染料，不消色，加強分散性，因為高溫染料，不親纖維；價格優勢，節省成本（與日本同類產品比較）。

除油劑：用于滌氨綸、錦氨綸用量，用量少，反沾能力強，可以做在棉、針織滲透、精煉，比常規的除油劑有性價比優勢。

翠蘭固色劑：牢度好，很受歡迎，翠蘭因為染料結構問題，牢度比較難做，市面上比較少人做。

多功能精煉劑，冷堆，節能，節省蒸汽；濕摩擦同浴硅油，節省定型費，少一道定型（一道定型800元/噸）；

增深硅油，用于黑、紫、紅（靠染料飽和上不了的時候），提升顏色2～3層深度，解決市面上硅油穩定性不好，現在改變了工藝配方后，增深效果保持不變，減少粘輥、漂油現象。

終端市場方面，公司的營銷政策也比較寬松和靈活，致力與一些高端企業、標桿企業、品牌企業合作。宏圖對終端市場主要以節能減排的品牌產品為主，如濕摩擦牢度提升劑、活性/酸性固色劑、硅油、酶制劑、低溫皂洗劑、多功能精煉劑、低溫精煉劑、固色皂洗劑、功能性整理劑等。其中，功能性整理劑一般用于做高端品牌，如吸濕排汗、抗起毛起球、抗菌、防水、抗靜電，能提升布料的品質。

曾樹梅經理表示，還有一些正在研發的產品，成熟后會在電子平臺上推廣。因新產品研發出來后，需要大試的數據，至少要求在三家以上的大廠，有大貨數據之后，再進行推廣，所以腳步要走得慢一些、穩一些。要做終端市場的話，就要提供技術服務。宏圖有做終端市場的優勢：如所有產品都是自主研發和生產，性價比會更有一定優勢；擁有研發能力，面對市場環境瞬息萬變，適應市場需求，可協助客戶開發一些新的產品；以會嘗試一些新的東西，更重視應用服務、加強技術服務。

現在的銷售模式，要靠產品研發、應用技術、服務的能力。如多功能精煉劑等，這個技術是新生事物，有經驗的師傅不一定用得好；產品推廣過去，若不提供技術服務，推廣不了，所以必須提供有力的技術支撐，現在轉型為技術引導市場。

2019年上半年要把銷售網絡建立起來，如果沒有突破的話，就會有重大的舉措，也是背水一戰。浙江市場大、比較集中、競爭激烈，這就是體現公司實力的時候，今年重點在浙江、江蘇市場。宏圖內部對浙江有價格優惠政策、優先安排。目前在浙江建立分工廠（不是合成，只是復配、分裝，簡單生產）、實驗室、倉庫等，發展基礎建設；人員配置方面，在浙江紹興配備了相應的技術人員、應用工程師、倉管等，業務輻射寧波、蕭山等區域。

在硅油方面，宏圖根據客戶要求，對市場進行判斷，跟客戶溝通后，做一些新東西來。根據現有的產品，針對性打樣，把配比調出來，做出客戶想要的風格,及時對市場做出反應。

廣東冰感硅油多一點，手感風格要求，比較成熟，分為親水型和不親水型，量比較大，客戶每年提出新的要求；根據客戶對手感的需求，調整研發的方向。江浙一帶主要是化纖，風格也很多，梭織、針織；松感、軟滑等類型，用量很大，但利潤率較低，達到的方法與同行不一樣，做些新的東西出來，達到競爭對手難以達到的要求。研發力度加大，因為競爭對手也在改進缺陷。

馮俏君工程師表示，研發部誠招技術人員，能在干擾的情況下做研發?！安皇浅鍪佬逕?，是入世修煉”；聘請的人要有責任心、事業心，能沉淀下來，對事情負責任，接受這個挑戰，真正做成東西。自己沉下心，促成事情的結果，親自去做，不僅自己做得出來，也能指導別人做出來。很需要兩種人才：一是懂印染，起碼會摸得出來手感的風格，達到什么程度；二是懂化學知識，有基礎，在這方面也可以做培養，能從結構、機理上探討，產品做出來的層次就更高。

目前，宏圖產品覆蓋面比較廣，重點在針織布、梭織布、紗線、棉、滌、尼龍等，方向由四十多位業務員定，把客戶需求的東西及時、迅速、準確地做出來，才有機會。正因如此，所以在招人的時候才有特別不一樣的地方。

馮工表示，自己的想法比較另類，想做一些特殊的東西，另類的結構，看看市場的反應；他覺得客戶的追求是多方面的，有時候客戶也想試些新東西，主動表示有新東西你給我拿過來。這方面可以嘗試一下，如果成功了，后面的方向肯定就有調整。

日化——致力打造為日用化學、表面活性劑研發的高科技企業

天行健，君子以自強不息。2019年1月13日，為了鞏固原有的日化市場，宏圖專門成立了肇慶市宏昊生物科技有限公司，將其打造為日用化學、表面活性劑研發的高科技企業。專業做日化，與浪奇、聯合利華等大客戶合作，并積極開拓東南亞市場。

肇慶市宏昊生物科技有限公司由張宏格工程師任總經理，全面負責技術支持。

張總畢業于南京理工大學，在日化行業有一定的知名度，是幾家上市公司的技術顧問。

張總以前主要做應用配方，現在是反著做，先做配方，從配方中找產品需求點，再針對性開發。比如做洗衣液，做到什么樣的性能；再反過來，根據洗衣液的需求，開發產品，這樣產品的針對性就很強。他表示：“從做配方的角度，我們的理解是比較深刻的，每一個性能背后的原理是什么，都很清楚，從這些地方找到工程師比較關心的點，通過這些做產品?！比缦匆路?，如果泡沫不夠好，可以想辦法加；如果覺得泡沫多了，可以做消泡。再如洗衣液，手洗的時候消費者覺得泡沫少了，或者洗完漂了好幾遍還有泡，這都是問題，技術上可以做到洗的時候有泡，且泡沫比較豐富，但是過水的時候，甩干第一遍馬上就沒有泡。這些需求點，隨著生活水平的提高，非常分眾化，可以根據市場需求，針對性進行開發。目前消泡、增泡產品為客戶定點生產，不做推廣。

宏昊生物日化產品主推兩個系列：洗滌增稠系列、酸性增稠系列，助洗劑等。

其中增稠劑之因為性價比好，使用方便、效果好，所以一直都受到客戶的歡迎，出貨量一直都很多。

這個產品主要用于潔廁精的生產。以前用鹽酸做，但鹽酸太稀，要增稠比較難，倒下去就流走了；增稠后可以粘住，增強掛壁性，延長時間。

宏昊生物科技能做不同產品、不同體系的增稠，廣泛用于洗潔精、洗衣液、洗手液、沐浴露、洗發水，以及潔廁精、漂白水、柔順劑等，以增稠為技術核心點，在增稠的基礎上發現配方不同的需求點。宏昊生物對液體洗滌劑的各種增稠、泡沫、消泡、分散、乳化等，都有自己獨特的方案。

據了解，宏昊生物目前的產品線有兩塊，一塊專做家居護理，家庭常見日用品；另一塊做工業清洗，主要是除油、除蠟方面。其中，拳頭產品除了增稠劑系列，還有工業清洗產品，需求量大，性能與國際標準一致，但有更優化的地方，不含氯，因為氯離子很容易導致設備腐蝕，在工業清洗中受到很大的限制，所有的工業行業都清楚這一點。

2019年宏昊生物日化重點推廣的產品是酸性增稠劑、工業清洗增效劑。目前，日化合作的都是大企業客戶，如聯合利華、廣州浪奇（在日化、洗滌行業，浪奇在全國算是龍頭，1958年成立，老國企，技術沉淀比較豐厚，研究的東西可以代表國內的先進水平，名氣雖不如寶潔、立白，但在行業內名氣很大）、西安/四川藍風（核實公司名）、廣西兩面針、欖菊等；也有用于皮具、汽車美容類的助劑產品。

日化企業對供應商的審核很嚴格，單列出來做日化，有了獨立的平臺，與大客戶對接起來，更便利。日化企業很多產品要申請專利，對原料的穩定性、產能等都有要求，對知識產權的保護更嚴格?，F在，有新廠做支持，產能也不是問題。張工也經常給業務經理培訓，加強企業的推廣，給客戶更好地推廣產品，并親自去化驗室試驗產品、打樣。

日化面對聯合利華、寶潔、立白、藍月亮等名企，他們對產品的開發周期很長，從小樣的試用、中試、大試，在這個過程中考察產品的穩定性，流程至少半年到一年時間；還有對現場管理、企業的生產條件、企業資質考核很嚴格，宏昊生物目前擁有的廠房、生產設備、核心產能、生產能力、化驗室等，支持度、配合度很好，完全可以達到大客戶的要求。

現在有專門日化產品說明書、推廣資料準備齊全，如第三方檢測報告、所有證書、所有產品MSDS(安全生產技術說明書)、產品專利證書、產品基本性能檢測報告、應用配方、客戶試樣報告等，對客戶也更有說服力，有的技術力量來源于高校合作，會陸續推出新產品。

潘啟聰經理介紹，宏昊生物科技的產品，都是針對日化企業遇到的生產痛點來研發的解決方案。如抗果凍助劑，有的廠做出來的產品是啫喱狀態，夏天時稀一點，冬天就凍住了，流不動，這個助劑加進去以后，能保證冬天天冷的時候，流動性很好；還有用于工業清洗的多功能去污增效劑，在歐洲地區每年有幾千噸的銷量，空間還有很大，隨著國內生活水平的提高，需求量會上漲，可以跟國際上最好的產品PK。

銷售從兩方面出發，一個從自身產品特點出發給客戶介紹拳頭產品，了解客戶遇到什么問題，推薦相對應的產品；另一個是根據客戶的情況，在交流過程中了解對方最近生產遇到的問題、難點、痛點，運用公司的技術團隊力量，幫助客戶解決問題，有完善的售后服務。

家居護理系列，牌號：9039、999、985（999比985更升級）、300；工業清洗系列，重點推廣的有優潔903、901（現在正在注冊商標）等，根據客戶的需求推廣，都是具有性價比優勢的產品。

陶瓷助劑——起步階段，擁有自身技術力量

陶瓷助劑，是宏圖2019年重點推出的產品之一，即超潔亮防沾污劑。陶瓷助劑用量比較大，2000～3000噸/月的產能，主要在老廠生產。

目前，老廠面臨重新改造，需升級廠房和設備，現在在環評階段，預計2019年上半年可完成。2018年老廠受環保政策影響，產量縮減到30～40噸/天。今后老廠主要生產粉劑、陶瓷產品、部分固色劑類、日化類產品，其他產品全部轉移到新廠生產；但老廠會保留研發、應用、銷售、管理等部門。

陶瓷行業更多是與品牌企業合作，宏圖也擁有技術力量。并對接應用，走訪工廠，看客戶是怎么用產品，結合業務員帶有在陶瓷方面有應用經驗的工程師，協助他們開發相關產品，力圖將這個領域做得更好。

新廠建設重視安全生產，把握好節奏

成功，因為我們的團隊是最強的?；仡櫤陥D建廠過程，前后大約三年時間，廠房建設從2017年11月打樁，到2018年7月試產，除了裝修有點倉促，用來不到一年時間，這樣的工程，其他廠一般要兩年才能完成：

2015年買地；

2016年年底，交地，在此之前做好設計、規劃、報建等前期工作；

2017年3月，拿到施工許可證，開始動工、施工；

2017年11月，建圍墻，打樁；

2018年6月，試產、裝設備；

2018年11月，規劃驗收，辦好國土證。

2019年3月，全部驗收環評，拿到環保許可證。

據了解，宏圖新廠由方勇經理全權負責籌建，為運作這個項目，“他花了很多精力，全部是他一磚一瓦建起來的。從資金、人員的調配，對外政府報建、流程等進行組織，政府層面的環保、安評、環評，都是他負責。新工廠的籌建，花了很多心思?！焙陥D管理層表示。

方勇經理為新廠的建設提供了有力的建筑技術和資金支持。他從1995年從事建筑行業，對基建、土建比較熟悉，整個流程、步驟很清楚。宏昊化工新廠從動工到建成，總建筑面積2萬平方米，耗時7～8個月，在整個園區是最快的，手續也最完善。因投產快，省了材料、人工，他至少為公司節省了1000萬。他說：“按照我的做事風格，我自己的步驟，在快中控制好節奏。前期的準備工作全部做好：如資金的安排；土建的報建、設計；環保，環評；設備安裝；消防、安評、防評；施工隊伍的選擇等。設備供應、安裝那里拖了一下，不然更快?！?/span>

他表示，做一件事，每一個環節都要配合很好。一個人不配合你，都很難搞好。前期的工作要做得很細致，全部做完才開工，然后按部就班，每一個步驟、每一個部門的銜接很好，消防等配套、施工隊間的配合。因施工隊是一直跟著做基建的班子，能相互信任。在管理上，對施工隊的要求是安全、質量、快。施工、做工程若沒有整體把控，是做不了的。今天做什么、明天做什么，不能脫節，否則整個工程就拖慢了節奏。

方勇經理負責策略性規劃，整個流程，每個環節、步驟都很清晰；建廠的每一個合同，都是由他出面去談判，包括環保、白蟻、煤氣公司、電廠，經過多間比較，做好把關。建設中，很清楚走到哪一步，然后提醒團隊成員下一步要怎么做，條理清楚，分工好。協調好工人關系、資金安排，把控好節奏，并節省成本。

當前環保政策高壓下，很多印染、助劑企業也面臨升級改造的建設，他認為：建設過程中要多跟環保、環評公司溝通，再定下最好的方案；選擇環評公司的人，一定要看人品（做生意就是看人品，其他的沒什么）。當時整間公司的環評出來，排放量是30噸/天，后來根據自身的實際情況跟環評公司溝通后，環評公司是提議100噸/天。按照園區現在的規定，不會超標。

肇慶市的市長、市委書記等領導多次參觀工業園，并期望園區企業做好產品的研發和生產，寄予很高的期望。

新廠與老廠的協同

2018年9月，方偉洪總經理開始搬到新廠辦公，并住在這里，夜以繼日地協調新廠的運作。有管理層調侃：“他希望大家都住在這里?！焙陥D新廠整體面貌良好，要適應新的安全、環保政策，成立專門的安全環保部門，打造園區的標桿企業。同時也需要面對新的問題：如ERP系統的完善，部門間的協調、效率和人員素質提升等。

此外，陶瓷助劑、酶制劑、粉劑在老廠生產；液體合成在新廠生產，每天有兩三臺車往返老廠和新廠之間，運輸原料和成品。若客戶同時要粉劑和水劑，不接受兩處開單，要一起發貨，就增加了運輸成本。新廠大部分工人是從清遠轉移過來的，員工每天坐大巴過來，工作時間比原來少，路程來回得兩個小時；公司負擔運輸、住宿成本，每個月增加了十幾萬的費用。

戴紅梅副總經理對此有深刻的認識：“公司的發展，管理占第一；如果公司做大了，沒有管理，公司是沒有發展的?！?/span>2018年，宏圖公司內部管理做了很大的調整、制度的落實，還有安全，分產品、分人員、分行業，給予管理人員不同的分工；兩邊生產都有主要負責人，管理落實到個人。

目前宏圖、宏昊兩公司專門投入了五十萬培訓經費，通過或派員工出去培訓，聘請輔導導師、團隊、駐廠顧問等外部力量，對企業內部進行培訓和改造。

2018年對宏圖、宏昊來說改革創新、升級管理的一年，不僅改革了組織結構、與管理顧問公司簽訂協議，還對企業內部進行精益管理，以提高管理效率、提升企業整體的運營能力。

搬去園區以后，環保安全抓得很嚴，宏昊化工也在做節能減排的工作，減少污水、廢固的產生，作了很大的改變。倉庫有標識牌，分類擺放；污水處理設施，車間污水進到集水池、隔油池，有些化學品不溶于水，就浮在上面，經過中和、沉淀，再處理；安置防靜電球，所有的物料過來，都有靜電，如汽車，除靜電才能卸掉（一般進甲類倉庫，要除靜電），明確操作規程，所有的物料都是雙人雙鎖。

展望未來，宏昊化工的車間自動化生產系統，“相對于我們這個行業，不敢說第一，但最起碼是靠前的”，

方總經理還介紹說，新廠具有明顯的優勢，如位于省級工業園區，工廠有穩定性，沒有后顧之憂（若不在園區，就要面對搬遷的情況）；園區統一供水、供電、污水處理，保證了企業的正常運營；同時，還有政府層面的關注、銀行資金支持等，對企業的長遠發展都很有幫助；特別是環保政策下，工業園區政策更嚴，按國家標準規劃、設計、建設，反應釜容量大了，批差會減小，保證了客戶的銷售、供貨和品質。而且，新廠建設對研發也有提升的助力，更規范，將來合成、分析檢測等也會做得越來越好。

近年科技創新成果

2016～2018年，宏圖共申請國家發明專利20項，已授權11項，其中實用新型8件，發明專利3件。據程文靜經理介紹，專利屬于項目中的一部分，有新穎性才能立項；拿到政府補貼后，可以購買原材料、儀器，把檢測中心配置起來，買大型，或急需的儀器，這樣研發的實力會越來越強。她希望把基礎研究做得更深入，為后續的產品研發打下堅實的基礎，做這些項目是對自身的規范，將成果轉化，轉入實際應用。

已授權的專利有：《一種織物抗靜電劑及織物抗靜電整理工藝》；《一種硅油存儲桶》；《一種用于高溫硅油生產的攪拌釜》；《一種用于硅油生產的攪拌釜》；《一種硅油攪拌釜》；《一種無味絲光滲透劑生產用的乳化系統》；《一種含酸車間廢氣的吸收裝置》；《一種搪玻璃反應罐》；《一種小樣染色機》；《一種棉織物親水型冰涼膚感整理劑及其制備方法》，在結構上做了改進，可以達到瞬間親水，有冰涼膚感效果；《一種環保型親水固色劑》，不會影響親水效果，環保型；《一種環保型聚醚有機硅改性聚氨酯及其制備方法》。專利的創新點要有新穎性。

已受理的專利有：《一種三元共聚嵌段親水性氨基硅油及其制備方法和應用》；《一種三元共聚嵌段硅油微乳液及其制備方法和應用》；《一種錦棉織物用滑彈整理劑及其制備方法》；《一種環保型有機硅嵌段硅油及其制備方法》；《一種棉織物增深增艷整理劑及其制備方法》；《一種爽滑型季銨化嵌段有機硅聚合物的微波制備方法》；《一種增深組合物及其制備方法》；《耐堿型改性聚醚嵌段氨基硅油及其制備方法》。專利的申請到授權，一般需要兩年時間。

宏圖目前擁有高企平臺，承接政府的項目，政府部門對此也有要求，希望承接政府項目的企業每年都有專利，即使不遞增，也要以同樣的速度申請。在給客戶推廣的時候，擁有專利，也可以證明公司的技術實力。

專利申請，基本上還是根據業務員的需求來定。根據業務員搜集信息，再定相應的研發方向。必須從結構上改性，才能突破。得到認可，再公布，預計2019年宏圖的專利數量會增加，可以承擔更高層次的課題和項目。

2016～2018年，宏圖承擔了三項清新區科技項目：生物降解高性能抗黃變嵌段有機硅整理劑的研發及應用；環保型聚醚嵌段有機硅整理劑的關鍵技術研究及應用；環保型聚氨酯濕摩擦牢度提升劑；一項省科技創新戰略專項：無甲醛綠色環保型棉織物親水固色劑的產業化關鍵技術。

此外，宏圖2016年2月和廣州大學合作搭建了“廣州大學研究生創新基地”和“廣州大學大學生實習基地”；方偉洪經理和馮俏君被聘為廣東職業技術學院兼職老師，承擔學生實習、參觀工廠、提供培訓、指導等工作；2017宏圖被認定為“高新技術企業”，“廣東省功能性紡織用印染助劑工程中心”、“清遠市工程中心”。

外貿：語言是我們最大的障礙

一分耕耘一分收獲。外貿也是宏圖大力發展的重點，隨著老客戶訂貨量的增大，2018年外貿銷售額增長80%。負責外貿劉艷芳經理，對外貿的增長原因做了簡單的總結：隨著公司越做越大，國內很多人都知道了宏圖的實力，比較信任；近年來，國外也積累了一些客戶，加上售后服務、產品技術也跟進到位。

方偉洪總經理表示，目前，國家鼓勵出口，退稅率由原來的10%，上漲到13%，發展的空間比較大。2018年，宏圖參加了土耳其、越南、泰國和印尼相關展會，2019年預計參加埃及、印度等地行業展會。

。據了解，宏圖的外貿產品，暫時以紡化為主，有二十余種，如硅油、濕摩擦牢度提升劑、翠蘭固色劑等，在當地，產品穩定，價格有優勢，能根據每個國家客戶的需求出貨。2019年宏圖計劃在國外設廠，推廣日化產品，如洗滌材料添加劑，有一部分直接在當地做成品。

國外市場比較大，特別是東南亞地區，發展比較快，都是年輕人，朝氣蓬勃，現在目光也放遠了。外貿人才方面，在中國學中文的外國留學生可以考慮培養。

重視研發，專注于客戶的需求

宏圖管理層表示，目前專注于客戶的需求，不太關注競爭對手，把自身做好，實際上也是有很好的一個發展。市場是比較大，自身也會有失誤，每年自身的失誤也會造成一定的損失，如送錯貨、打錯標簽、包裝沒做好等，今年的重點是把宏圖的服務提上來。發揮公司自身人力資源的優勢，專業的人士做事，在客戶那里能發現問題、解決問題。提高品質的穩定性；做好進行內部管理、開發新產品、品質生產管理、工藝設備改進；減少出廠合格率投訴；管控好影響品控的因素：原材料的批差、人為因素、工藝設計等。

做好各項認證，如藍標認證（歐洲環保認證）；在原有基礎上，加強走訪客戶，在優質客戶上做大、做深，通過網絡平臺，挖掘新客戶。

推進新工廠的信息化管理，改造清遠宏圖老廠，升級生產設備，提高產能，加大外貿投入，引進人才；計劃參加今年越南、印度、埃及、東南亞地區等地展會，重點建設巴基斯坦分公司，把外貿打造為公司一個重要的增長點，同時把陶瓷助劑系列產品做大、做強；重點培育肇慶宏昊生物科技有限公司，努力三年時間，產值超億元，開啟宏圖發展新時代。

艱難困苦，玉汝于成。方偉洪總經理在年會祝酒詞中表示，宏圖的成績凝聚著員工的心血和汗水，是全體員工同心協力、團結奮斗的成果。2019年會面臨更多的困難和壓力，在全體員工的努力和客戶朋友的支持下，宏圖將獲得更大成功。新的一年，祝大家新的一年心想事成、大展宏圖！